突然ですがUSP理論の創始者は誰でしょう?
世界No.1マーケティングコンサルタントと言われているジェイ・エイブラハム?
米国ダイレクトマーケティングのグルと言われているダン・ケネディ?
世界1,400万部のベストセラーゲリラマーケティングのジェイ・C・レビンソン?
いや、違います。USPの定義をまとめたのはロッサー・リーブスです。
マーケティングコンサルタントの加藤洋一です。
私のプロフィールはこちらをクリックしてご覧ください。
マーケティングを勉強すると必ず「重要!」と言われている USP(独自のウリ)の作成方法に特化した専門書「御社の売上を増大させるUSPマーケティング」を、日本で初めて出した著者でもあります。
今回ご紹介するのは、広告業界の秘伝の書と言われていたロッサー・リーブスの唯一の著作「Reality in advertising」を噛み砕き、中小企業向けに応用できるようにした本とDVDのセット教材です。
この教材のリリースは本当に悩みました。
なぜなら、
タコが自分の足を食べている状態
になる懸念があるからです。
この教材を使ってUSPを出せるようになれば、私に頼む必要がなくなってしまう・・・(笑)。
しかし、良い商品やサービスを持っているのにも関らず、「うまくプロモーションが出来ていない」、「加藤さんに頼むには高過ぎる!」という方の要望があるのを知っているのでリリースすることにいたしました。
DVDの一部を紹介します。本で説明しているUSPを抽出するための素材集めのやり方を実際にライブで行ったものが収録されています。私の質問方法を体感し、本を繰り返し読み、ワークをすることによって必ずや自社のウリ力(りょく)を高めるためのパワフルなUSPメッセージを開発できることでしょう。
下記の映像をクリックしてみてください。実際に炙り出しているライブ映像の一部がご覧になれます。
USPメッセージがどうやって広告ツールに活用されて、圧倒的な売上を作り出しているか?そんな事例もわかりやすく収録されています。様々な業種で11種類が収録されています。
ちなみにここで紹介しているUSPメッセージは、ウリがしっかりと含まれているキャッチコピーなので、陳腐化することなくいまだ使われているメッセージが多くあります。これらの事例を見るだけでも体感的にUSP開発を学べるのではないでしょうか。
■DVDに収録されている事例
USPマーケティングで短期間に差別化し、売上増大企業続出中!
■DM事例
製麺メーカーで注文殺到!
■チラシ事例
激戦地区に出店した美容室がわずか数ヶ月で地域1になった原動力
■雑誌広告事例
カーパーツメーカーがヒットの起爆剤
■雑誌広告事例
フレンチレストランが改装なしで平均単価3倍以上へ押し上げたコンセプト広告
■看板広告事例
競合ひしめく自動車サービス工場が国道に看板を出して売上増大
■看板広告事例
メッキ工場が展示会にて優良見込み客180件獲得
■ウェブサイト事例
どこでも買えるワイン小売店が差別化に成功
■ウェブサイト事例問い合わせ数10倍以上にしたリフォーム会社ウェブサイト
「他社とは違う!ニッカホームはこだわりの自社施工」
■映像事例
工具メーカーがホームセンターで圧倒的売上増大をもたらすDVD映像
■パンフレット事例
寝具メーカーの新製品が『グッドデザイン賞』を受賞した原動力
USPマーケティングで市場で短期的に差別化を達成し、爆発的効果を上げたプロモーション事例
■チラシ、雑誌広告、ウェブサイト、スペシャルサイト事例ヒット製品連発でV字回復したカーパーツメーカー
■チラシ(パッケージ)、ウェブサイト、映像事例69,000 丁のメガヒット工具
■看板、店内チラシ、車ステッカー、その他事例大量引き合いを発生させるOA機器販売会社事例
■チラシ(ポスティング)フリーペーパー広告、看板(のぼり)、ウェブサイト事例エリアマーケティングで快進撃を続けるリラクゼーションサロン
■教材セットの内容と使い方
この教材は、拙著「御社の売上を増大させるUSPマーケティング」を補完したDVDと実際に手を動かして体験してもらうためのワークシートを合わせたものとなっています。成果を挙げる使い方としては、本とDVDを交互に学習し、ワークシートに書き込む。そうやってUSPメッセージを完成させてみることです。
内容物は次のとおりとなります。
【0】御社の売上を増大させるUSPマーケティング 明日香出版 加藤洋一著x1
【1】DVD(約80分)x1
【2】バインダーファイルx1
【3】マジカルシートx10セット
【4】ワークシートx10セット
付録:【5】売れるキャッチコピーマニュアルx1
※イメージは実際のものと異なる場合がございます。
内容物の簡単な説明をしますと・・・
【0】御社の売上を増大させるUSPマーケティング 明日香出版 加藤洋一著x1
マーケティング系の書籍では結構USPを語られることは多いですが、その作り方にフォーカスされた一冊というのは今までにありませんでした。本書は、穴埋め形式でUSPを炙り出せるようなHowtoが書かれています。
【1】DVD(約80分)x1
書籍ではわかりにくかった、最も有効且つ取組みやすいウリの素材を炙り出す質問の仕方をライブで行ったセミナーを収録したものです。参加者の皆様にもワークをしてもらいました。視聴しながらワークシートを使ったワークを行えるような内容となっています。
【2】バインダーファイルx1
マジカルシートやワークシートを収め、繰り返しマーケティング担当者が取組みやすいようにファイルにまとめました。
【3】マジカルシートx10セット
書籍で説明しているUSPの提唱者であるロッサー・リーブスがまとめた概念に沿って、加藤が開発したオリジナルの穴埋め式でUSPを明確にできるシートです。
【4】ワークシートx10セット
書籍にある穴埋めを行う前の「ウリの素材」を集めていく時に書き溜めていくと良いワークシートを用意しました。DVDを見ながら練習すると上達するように作られています。
付録:【5】売れるキャッチコピーマニュアルx1
USPの穴埋めをしてから、キャッチコピーに仕上げていく際に参考になるオリジナルキャッチコピーマニュアルを付録にしました。
これらの教材の使い方は簡単です。
ステップ1:本を読んでみる。(特に3章を読み込んでください)
ステップ2:DVDを見る(3章ウリの素材準備を加藤がライブで抽出しています)
ステップ3:ワークシートを使ってウリの素材を集める。
ステップ4:マジカルシートを使ってキャッチコピーとなる文章の元を作ってみる。
ステップ5:ステップ4で穴埋めした文章を編集する。(本が参考になります)
ステップ6:キャッチコピーに仕上げる。(付録のキャッチコピー作り方マニュアルを見ながらキャッチコピーを仕上げていってください)
是非、自社の商品・サービスのUSPを是非炙り出してみください。差別化、ブランド化への特急切符を手に入れることになるかと思います。
USPマーケティング実践DVD教材セット
本+DVD教材セット:9,800円(配送・代引手数料・税込)
DVD教材セットのみ:8,500円(配送・代引手数料・税込)
只今発売記念キャンペーンにて限定100 60セットまで
本+DVD教材セット:7,000円(配送・代引手数料・税込)
DVD教材セットのみ:6,000円(配送・代引手数料・税込)
お申し込みご希望の方は、「お申し込みフォーム」に必要事項および「本+DVD」か「本無し」を選択の上、送信ボタンをクリックしてください。
最後に。
この教材のワークを何十回、何百回もやっていると差別化につながるウリを見つける達人になれます。マーケティング担当者に渡して練習させると生きる教材に仕上がっています。繰り返し行うと売上を増大させることは容易になるということだけお伝えしておきます。
この教材を使ってこそっと儲けていらっしゃる方が結構いるようです。
株式会社U.S.P代表
マーケティングコンサルタント
加藤洋一
教材名称: |
USPマーケティング実践DVD教材 |
セット内容: |
【0】御社の売上を増大させるUSPマーケティング 明日香出版 加藤洋一著x1
【1】DVD(約80分)x1
【2】バインダーファイルx1
【3】マジカルシートx10セット
【4】ワークシートx10セット)
付録【5】売れるキャッチコピーマニュアルx1 |
提供価格: |
本+DVD教材セット:7,000円
DVD教材セットのみ:6,000円 |
送料・代引き手数料: |
全国一律0円
(送料・代引き手数料・梱包手数料すべて含む) |
決済方法: |
代金引換 |
納期: |
在庫がある場合は1週間以内にお届けできるよう心がけておりますが、教材をお申し込みのお客様は、余裕をもってご注文いただけますよう、よろしくお願いいたします。 |
返品について: |
届いた商品が不良品・欠損品である場合は、迅速に返品・交換に応じます。弊社の手違い、不具合、瑕疵に起因するご返送の際は、弊社で負担いたしますので、着払い便にてご返送ください。
お客様都合による返品・返金手続きに伴う商品返送料金は、お客様のご負担となります。 |
注意事項: |
本無しを選ばれた場合、【0】御社の売上を増大させるUSPマーケティング 明日香出版加藤洋一著x1がセット内容からなくなります。
付録の「売れるキャッチコピー作りかたマニュアル」は、A4サイズPDF版73ページ となります。データは、インターネット上からダウンロードしていただけます。(要パスワード)
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